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【速看】元則電器外貿(mào)業(yè)務(wù)必知的銷售技巧!
更新時間:2016-09-22閱讀:171
社會的加速度發(fā)展,改個開放國際大門的敞開,促使了一個行業(yè)的迅速崛起——外貿(mào)銷售。相信現(xiàn)在我們每個人所在的周遭,每5個人就會有那么1個人是在從事跟銷售有關(guān)的職業(yè)??梢?,銷售是現(xiàn)階社會人人都必修的一門課程。那么,今天元則電器的小編就從自己身邊的切身經(jīng)歷來總結(jié)一下我們的外貿(mào)技巧,希望對朋友們有些許的幫助:
1、 國際貿(mào)易就是與海外客戶做生意,特別是對于不遠萬里找上門的客戶更要講究誠信、互惠互利、千方百計在不損害公司利益的前提下,讓客戶的利益最大化,客戶成長起來了,我們也才能發(fā)展壯大。
2、外貿(mào)行業(yè)流傳這樣一句話:“半年不出單,一單吃三年”!國際貿(mào)易需要時間積累,更需要多與海外客戶交流,日積月累的交流定會產(chǎn)生一定的效果。
3、關(guān)于主動聯(lián)系客戶,我們最好采取直接交流與溝通的方法,比如電話。一般我們一個有效的溝通談話只有3分鐘左右的機會,這樣最直接的辦法,相信能勝過你給對方寫100封郵件,然而你的郵件還可能會被潛在客戶刪除。
4、心誠則靈;做外貿(mào)也是一樣,只要當你一心一意為客戶著想的時候,客戶也自然而然地能感受到你的用心。試問我們的客戶會拒絕一個為他的利益考慮的人或者公司嗎?答案可定是不會的。真心對待,結(jié)果一定不會太差的!
5、保持樂觀的心態(tài),做一個樂觀、積極向上、向善的人。學會善意地欺騙自己——每天都要騙騙自己, 明天會更好!心態(tài)好了,有希望了,好運也會更愿意降臨在你的身上。
6、保持謙卑、學習的心態(tài),也就是我們常說的空杯心態(tài)!好運氣對每一個業(yè)務(wù)員都很重要, 但專業(yè)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)是贏得運氣的一大前提。我們要堅信,一個德才兼?zhèn)涞臉I(yè)務(wù)員一定會有不一樣的銷售業(yè)績的——是金子總會發(fā)光的。
說一千,道一萬!希望每一個內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)業(yè)務(wù)員都能做唐僧。雖然他的工作是“天字一號工程”, 享受的是國家財政特殊經(jīng)費撥款。但是唐僧本人自始至終對自己的目標都是非常清晰和堅定的。還記得他逢人便自我介紹的那句話嗎? —— 貧僧自東土大唐而來,欲往西天拜佛求經(jīng)”!轉(zhuǎn)回到我們業(yè)務(wù)的身上,想想我們的目標是什么?我們要的是什么?答案只有一個-- 成交!堅定目標,無所顧忌的往前沖,前面等待我們的是成功!加油?。?!
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——責任編輯:(電商部) 小魏
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